誰都忘了從什么時候開始用上微信的，但用過之后就沒有離開過，即便是最近讓人質疑聲不斷的微信朋友圈廣告讓用戶無處可逃，可用戶最終也都心甘情愿的妥協了?？峙逻@就是微信的成功之處。第一輪發布三款廣告：一則寶馬，一則可口可樂，一則Vivo手機。三則廣告制作整體給人的感覺還算精良不算粗制濫造。與之前人們對微信朋友圈投放廣告的各種義憤填膺所不同的，是各種嗨翻天的玩法。 有人總結稱：看廣告，測人品?？吹綄汃R的，平時愛炫富?？吹娇煽诳蓸返?，平時愛發美食?？吹絍ivo的，二線城市白領。還有一種說法是：看到寶馬的是土豪，看到Vivo的是屌絲，看到可口可樂的是2B青年。你看到了啥？ 產品本身的不可替代性很重 為什么現在獸藥不好做，答案每個人都心知肚明：產品同質化太嚴重。你能研制出來的我們也可以，我們有的配方別人也了如指掌，所以賣家都是一樣的衣服著裝，讓買家如何選中自己就是最后一錘定音的秘訣了，當然這里包含其他因素，但如果你的產品不可替代，那很可能別人就認你，哪怕你只是治療一個小病癥。 回到開篇甜點里我們提到的關于朋友圈里投放廣告的事情，本來一開始的吐槽讓大家覺得微信的廣告處境會很堪憂，可結果卻是，各種跟帖各種炫耀各種廣告跟隨開始在朋友圈玩得不亦樂乎。甚至有的人因為沒有收到廣告而變得忿忿不平各種委屈各種惱火，難道是要被世界遺棄了的節奏嗎？有這樣的反響起碼說明，單純地看微信朋友圈的第一輪廣告投放基本算是成功的，無論戲謔還是調侃，都說明微信朋友圈廣告已經平安落地。達到了它預熱的效果。 朋友圈貌似是一個私人花園，只有所謂朋友發布的信息才可以出現在朋友圈里，甚至可以視具體情況予以屏蔽。但是突然冒出來的廣告多少有點不速之客的感覺，但是如果說那因為有廣告干脆不用了卸載了也顯然不可能。為什么？因為對微信來說，目前沒有稱得上是競爭者的競爭產品。微信強大的人際交往功能，是當下中國人無法拋棄的。比起一點點廣告帶來的所謂冒犯，微信的方便，不是一般人能夠斷然舍棄的。 因為不可替代，所以無法舍棄。產品只有擁有這點，才是王道。 廣告到底是不是獸藥的救世主 曾經某位獸藥老板咨詢過：獸藥不比前幾年好做了，客戶逐漸在減少，我們也做了很多的調整和變化，就比如相應的在門戶網站上做廣告，可效果太不明顯了，相比較那么多的廣告費而言，給我所帶來的利潤簡直少的可憐。本來想著依賴廣告能夠給我的公司帶來一絲轉機，可事與愿違的卻是大筆資金又被套牢在宣傳上面了。 總體來說，作為宣傳載體，媒體的廣告作用效果不能直接或者單純的用經濟利益來衡量。也就是說，不是廣告主所有的要求網站都會做到。你不能僅僅依賴一個媒介就妄求催動廣告的更多展示形成鏈式傳播，這對于無論哪個行業的媒體網站而言，都是一件難事兒。 你可以把廣告當成你的貴人，而不應該是你的救世主。既然充當貴人的角色，那么也就只能助你一臂之力而已，最主要的還是要看你自己，產品自身。 獸藥產品也要包含新意與心意 兒童用藥產品，包裝上一定有著可愛的卡通形象，女人的護理產品也一定有著跟女性息息相關的標志，這是對用戶的提示與厚愛，凝結在商品中無差別的人力勞動，其實還有腦力勞動，也就是產品走心了。 有人說獸藥有什么可設計的，好用不就可以？這樣說法完全只是生產者的角度而不是用戶的角度。一位地地道道的養殖戶曾經說過：對于獸藥的功能與療效，其實每個廠家來的業務員所介紹的套話基本都如出一轍，但拿出來產品卻完全不同，有的是簡裝，并且說藥好就可以別家的也就是包裝貴效果肯定沒有我家的好；有的是算不上精裝但很用心的包裝，同時介紹配合哪種藥會更好，怎么比例搭配。結果證明：藥效基本都差不多，但往往人們更加偏愛走心的產品而不是大大咧咧的商品。 藥好應該是用戶的基本訴求，而產品更好的標準是什么？應該是包含在商品上設計者的創意與用戶體驗。 結語：獸藥人對待廣告的態度大多是什么樣的呢？他們的訴求是立竿見影。也就是說我今天在你家投廣告了，明天就得有訂單才是廣告的效果。但是如果廣告會出現這么大的魔力，那所有產品也就不必搞營銷搞科研了。為什么微信廣告這片處女地會選擇這三款產品，不妨大家百度一下這三家企業，在品牌建設上的厚積薄發，這恐怕是最值得其他品牌學習的地方。 獸藥目前最大的發展瓶頸不是營銷不夠，而是產品同質化現象過于嚴重，你只有擁有比較獨特的產品，才有可能展開接下來的營銷也好廣告也好，否則你就算是花巨資投放到央視也會賠個底掉。所以獸藥人的努力方向，不應該是一窩蜂的鉆進微商里撲進營銷的大漩渦中，而是靜下心來做產品，手握重拳，才更有力出擊。