獸藥行業的回顧與展望

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-08  發布者：曉天  共閱2110次

    2010年獸藥行業是在行業監管力度加大，企業自律意識逐步增強的大背景下健康發展的一年。這一年GSP推廣順利，從試點觀察到全國推廣基本沒有障礙，從獸藥企業到代理商，從獸藥門店到養殖廠，各個環節的工作者都很重視、很配合，這是行業的一大幸事！也是中國獸藥行業發展壯大的基礎；這一年行業秩序逐步好轉，假冒偽劣現象逐步減少；這一年涌現出一批優秀企業，這批企業開始關注研發，關注核心市場的建設，關注對人才隊伍的培養，這批企業是未來中國獸藥的希望；當然這一年行業也出現一些不和諧的因素，比如：企業之間的無序競爭，業務員流動太頻繁，技術研發投入太少，養殖戶用藥品牌意識不強等，無論怎么說這一年行業在進步，代理商隊伍的整體素質在提升，養殖戶在進步；展望未來，我們獸藥行業任重道遠，未來該干什么？明年整個行業的發展趨勢是什么？筆者認為：行業的監管會進一步加強；行業的集中度會進一步提高；養殖的集約化會進一步提高；企業要加大對產品研發的投入；企業要學會為大型養殖廠提供服務；企業要收縮市場，學會做重點市場；業務員本地化和經銷商員工化是個趨勢；與時懼進搞“會議營銷”是營銷創新的一大途徑；區域事業部模式和產品線模式是企業營銷體制創新的亮點；顧問式營銷是服務大型養殖場的較好方式；這些都是我們獸藥行業未來要關注的發展方向，也是2011年獸藥企業的努力方向。

    一、2010年獸藥行業發展回顧

    1、群體大，規模小仍是行業的主要特征

    從農業部抽查統計數據分析，2010我國獸藥市場份額約為420億元，其中禽藥粉劑150億元，水針、粉針150億元，生物制品50億元，中藥、添加劑50億元，水產品用藥20億元。

    截止到2010年8月全國通過獸藥GMP認證的企業為1650家，年產值1億元以上的35家，5000萬元以上的有80余家，1000萬元以上的有350余家，獸藥企業數量多，規模小，行業的集中度低。

    2、產品嚴重同質化現象仍很嚴重

    80%的獸藥企業缺乏研發能力，我國2005版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十幾萬個，其中大部分產品由多家企業同時生產。大多數獸藥生產企業的產品結構雷同、品種單一、重復報批、重復生產、惡性競爭現象普遍，新產品比例很少。

    3、大多數企業不具備基本的研發能力

    專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發，即便是制劑研發工作也因缺乏較好的復配技術，或受高技術人才、實驗環境等的條件限制，難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產仿制藥為主，缺少科技研發支撐的獸藥行業，難以實現突破性的快速發展。

    獸藥產品的一個主要特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發展相對緩慢。而國外獸藥研發的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶6，在國內，目前只有1∶3。不少企業雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業也不肯在研發上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔心知識產權保護成為一句空話，短期內被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業根本沒有創新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路

    4、獸藥高端市場仍被國外產品控制

    目前種畜禽市場、大規模養殖場使用的獸藥產品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業為主。截至2010年6月，已有125個國外獸藥企業的550種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額約50億元，國內企業只能在中低端市場“彼此搏殺”。

    5、企業運營成本高

    運營成本居高不下是獸藥企業的共同難題，特別是禽藥企業，大量售后服務人員導致銷售成本增加，使企業經營成本整體走高，很多企業運營困難，負重難行，抗風險能力極差，于是企業進一步收縮了原本就不夠的管理投入，從而使生產、質量等一些必要的基礎管理落空。

    為降低生產管理成本，部分企業不按照GMP要求組織生產和檢驗，自覺執行規定不到位，缺少誠信自律，實施品牌建設更加困難，而獸藥行業中真正形成品牌的企業和產品很少，品牌不僅是無形資產更是生產力，它具有一定的張力，能對所有目標客戶形成吸引和導向，進而形成對銷售的拉動，客戶對品牌的認識，足以影響他們的選擇性。

    6、獸藥企業人員的職業化程度不高

    很多企業缺乏發展規劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想嚴重，文化建設、戰略規劃、制度建設等方面嚴重滯后，致使企業發展后勁不足，難以建立忠誠的職業化團隊。企業人員流動率高，其中尤以銷售、技術人員的流動最為突出，原因在于很多企業只追求短期結果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發、培育、使用人才。

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