獸藥經營的七種模式

來源：  發布日期：2011-01-08  發布者：曉天  共閱1697次

目前獸藥經營有多種方式，但是他們都離不了以下條件,養殖專業戶、技術專業人員、獸藥經營商、獸藥提供商家、飼料供應商、毛雞收購商。但是在這幾個環節中，有多種經營方式和不同的經營模式，經營者思路直接決定了養殖的發展方向。

一、夫妻店

現在的獸藥門店，以夫妻店的形式所占的比率還不少，有的是專業出身，夫妻共同出診服務于養殖戶，特點:成本低、管理簡單、追求利潤高、產品多樣化。特別在養殖肉雞密集的地方，主要以賒銷為主，競爭力非常薄弱。隨著《獸藥經營質量管理規范》的推廣生命力非常有限，養殖規?；?、一條龍的服務商大逐漸出現。給夫妻店帶來了巨大的壓力，同時面臨著生存的困難和門店的轉型的痛苦。單純獸藥門店同時沒有專業技術，現在只依靠獸藥公司的服務人員支持，隨時面臨著關門的邊緣。

二、獸醫院

獸醫院現在是大家羨慕的門店，特點有當地的技術權威、專業性強、口碑好、產品質量要求高、做現款銷售、風險小。像這樣的門店一般都出現在養殖量相對密集的地方，一般以縣城為中心，一個縣城大多只有一家。對《獸藥經營質量管理規范》非常重視，產品管理相對嚴格要求高，一般和一些做品牌的獸藥公司合作。追求質量和療效，利潤率也非?？捎^。目前生命力非常強，主要客戶群是社會散養戶、中小規模的養殖場、小部分合同藥費以外合同戶。一條龍服務商和養殖公司對它也有一定的影響。它的出現和存在對夫妻店有直接的沖擊。想打造獸醫院也不是一時能夠做到的，也要時間市場打拼磨練出來的，品牌的樹立，宣傳美譽度等。

三、 獸藥公司直銷店

獸藥門店和獸藥公司競爭的加劇，獸藥公司現在主要在本省，以地理優勢在養殖密集的地區建立自己的門店，公司直接派送技術和管理人員。特點：管理專業、有專業的技術隊伍、產品質量可靠、產品單一、經營成本高、利潤有限、前期投入費用高、人員穩定性差、宣傳不到位、當地門店排擠思想壓力大等；還有一些公司和當地一些獸藥店聯合共同經營。特點：有專業技術、有地理人和優勢、利潤分配常出現分歧、風險承擔不明等；其中還有一種比較好的公司直銷店，當地夫妻店有專業的技術，公司把他們收編成自己的員工，公司在給一定技術支持，利潤可觀，可以提高競爭力，有一定風險防御力。個體生存力弱，對公司依賴性強。

四、獸醫站

各鄉鎮獸醫站是有畜牧局直管的政府性質的單位，《獸藥經營質量管理規范》的實施，是部分地方政府首要支助的單位。在一定的程度上說有很大的優勢。還有可能在以前獸藥公司并不重視的對象，將在市場中會占去一定社會養殖量。部分獸醫站的生意從新活躍起來。在一定的時期是獸藥公司的又一競爭焦點?！东F藥經營質量管理規范》的實施可會出現一批加盟連或鎖形勢的門店。

五、養殖場

養殖場是養殖業發展的結果，同時是養殖資金積累成果。養殖戶特點：專業性強、把養殖作為事業、懂養殖技術、重視防疫、注重動物保健、有公司獨立進貨能力注重品牌、技術水平要求高。也是獸藥公司重要的合作對象。

六、一條龍服務商

是肉雞市面最流行，大家都比較看好的一種經營服務模式，目前占養殖數量比例比較客觀，占有率還在上升。內容各有千秋，提供的服務大致相同。雞苗、飼料、獸藥、及毛雞出售提供全成的服務。特點：投資高、要求有充足的資金流、市場占有率高、有壟斷性、抗風險相對強、專業管理要求嚴格、技術要求穩定持續。目前形勢主要有兩種合同，主要體現在毛雞出欄的價位方面。一種是定最低毛雞保護收購價（市場上稱呼：小包），高于保護價隨行就市；另一種是毛雞固定收購價格（市場上稱呼：大包），不受市場的影響。雞苗、獸藥、飼料價格規定各有規定。都是通過養殖成本核算，收益利潤的方式來做出合同的。目前是大多獸藥公司的主要合作對象。

七、養殖集團公司

養殖公司大都健全的部門結構，為養殖業服務設計的面比較廣；種雞場、孵化廠、飼料廠、獸藥提供商、有自己的技術團隊、屠宰場、冷凍儲藏廠、食品加工廠、產品出口外調部門。實力強大，資金雄厚，盈利點多，抗市場風險大，大多有當地政府國家的扶持，影響力強，當地市場養殖占有率有主導地位，是當地養殖的支柱，有一定壟斷性。但是養殖公司情況，也是不完全相同，有的實力各不相同，公司模式細則不盡相同。大多都是公司加農戶的模式，幫助養殖戶建設雞舍，擔保銀行貸款。有養殖一條龍的服務形勢。獸藥品質要求更高，不但安全有效，對藥品成分要求嚴格，根據出口和內銷有不同要求，出口不同國家的產品要求也不相同。動物保健產品需求量大，產品成本高，公司部門多管理細致，部門間的環環相扣。獸藥公司與集團的合作多不是現金交易，有一定的合同期限，執行起來有難度。一般都是公司與公司間的合作。業務員個人很難單獨完成這樣的工作。這樣會出現一些優勢和資金雄厚的獸藥公司在這里占去優勢。造就出更大的公司，是獸藥公司拉開距離。

養殖業的發展，形勢的變更，獸藥公司將會有不小的調整，獸藥公司的生命線的長度，公司自身理念，所選擇客戶群的，客戶群的質量和生命力，對獸藥公司在市場上的競爭，未來的發展起到生死關鍵作用。

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