禽藥技術員必看管理的四項認知

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-01-07  發布者：曉天  共閱1465次

在禽藥營銷中，技術服務的發展已經有近十個年頭了，并且技術服務員目前仍然是各個獸藥企業保證創收的主要支柱，但其管理卻是令
在禽藥營銷中，技術服務的發展已經有近十個年頭了，并且技術服務員目前仍然是各個獸藥企業保證創收的主要支柱，但其管理卻是令人費盡心思的工作！
據筆者調查分析，獸藥技術員這類人才來源并不十分缺乏，但培養起來的人自然流失太大，同時企業間挖人也比較嚴重。
筆者根據這些年的工作經驗和與相關人員的溝通，認為解決此類問題，主要從以下幾方面認識。

一、加強思想教育，培養積極熱愛本職工作的態度
大家都知道軍隊是個堅強的戰斗力組織，為什么他們信念堅定、行動一致？關鍵是思想政治工作做得好，主要是政委發揮了微妙但很重要的作用。而我們很多企業則是過于注重結果，耽于考慮過程。
例如在每個月的例會時，誰回款多，誰賣的多，誰就是會議的中心人物，這個領導贊許，那個領導也表揚，一旦下個月業績少了，就不會被如此“關注”了。這樣久而久之，就會給員工一個不好的認知，要么不斷進步卻并非業績突出的情緒低落，要么彼此間產生情緒對立，由此導致的問題也會接踵而生。
所以企業應該專門針對技術人員改變先進評判標準，同時進行思想價值觀灌輸，培養積極熱愛本職工作的態度。

二、創造良好的生活工作學習環境
技術人員的工作大多遠離家鄉，吃住在經銷商家里，一般每2個月才能回一次公司。目前，由于從事獸藥行業的人層次不同、素質也不同，服務對象形形色色，技術人員在市場上可以說是嘗盡了各樣酸甜苦辣，所以企業盡量要給他們提供一個良好的生活工作學習環境，能改善的就改善，不能改善的想辦法進行其他彌補，再注重培養他們的比、學、趕、超的學習氣氛，大家的心態就會容易平穩。

三、對薪金制度進行針對性設定
第一是對于剛入廠的新職工（尤其是剛畢業的應屆畢業生），實行基本工資＋福利的制度，同時一定要配合企業文化的熏陶。因為他們剛步入社會，技術經驗都很少，猶如一張白紙，處于吸收學習階段，對薪金的追求是一方面，但更看重學習和鍛煉，愿意積攢經驗、一步步提升自己的能力。
第二是對于在職1~2年的技術員，要采取較高的底薪＋銷售提成+良好的福利政策。因為這時期的技術員已經掌握了基本的技術技能，盡管還不是特精湛，但在他們心中，已經有了些底氣，那就是走到哪里都有飯吃，因而心理波動較大，一旦受到外來的刺激就會產生較強的浮動性，是企業挖人的重點對象。
第三是對于三年以上的技術員，要采取多種靈活的制度。因為這樣的人員占得比例較少，但一旦走失，對企業會有一定的損失和影響，所以，讓他們在企業擔任一定職務，獲取高收入，是技術人員流動性相對較小、相對穩定的保證。但企業現實情況是職位有限，因此還可實行技術大區服務的形式，即突破傳統的工資加提成的界限，把其薪金與大區銷售掛鉤，折合成一定的點數，真正做到干得多就掙得多、有能力就有位置。這樣就平衡了能力，也給企業技術管理、人員使用工作松了綁。

四、行業展望技術工作的重要性和長遠性
從人類發展到現在，畜牧養殖一直在發展，尤其是傳統養殖業：養雞與養豬，相對大家畜而言，這兩種養殖是繁殖快，容易見效益，所以飼養者較多，這就有了技術人員的用武之地。


從養雞歷史來看，養殖天數不管是傳統養殖的一年多、80天、60天出欄，還是現在的40多天，病情的發展卻是不斷在變化，目前大多是混感，以前治療大多用的是單方藥物即可，現在用什么？將來能用什么？國內都有什么新藥可用？藥物的作用機理研究和成分分析等等問題和知識，都離不開技術的學習和推廣。所以要想成為行業的高手，還得好好學技術。
從另一方面，從技術服務終端化到現在已經十年了，未來的5~10年是什么樣的狀態呢？可能就沒有技術服務此項工作了，那時應該是趨向于技術業務一體化吧，到那時，更是需要技術人才的時候，加上國家對行業要求越來越正規，GMP、ＧＳＰ從業資格證書的需求，也會催生對我們技術型專業人員的渴望。

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